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BTL ist das? BTL-Werbung - was ist das? Die Hauptvorteile von BTL-Werbung

Integriertes MarketingkonzeptKommunikation wird immer beliebter. Es umfasst sowohl die traditionelle Werbekampagne - ATL-Werbung als auch BTL-Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit. Wenn bei klassischer Werbung alles klar ist, was ist BTL dann?

Schreibe eine Linie

Die Begriffe ATL und BTL tauchten ungefähr in der Mitte auf.20. Jahrhunderts. Viele haben wahrscheinlich die Geschichte des Managers gehört, der bei der Unterzeichnung des Werbebudgets die Kosten für die Verteilung von kostenlosen Mustern des Produkts einkalkuliert und sie selbst unter den Grundkosten abschrieb. Gemäß dieser Legende gab es eine Unterteilung in "über der Linie" und "unter der Linie". Die Kosten von ATL umfassen Kosten im Zusammenhang mit der Platzierung von Werbeinformationen in den Medien. Dies sind Fernsehen, Radio, Außenwerbung, Printmedien. BTL beinhaltet auch alle Arten von Verkaufsförderungsmethoden. Die Ausgaben für diese Richtung werden aus dem allgemeinen Budget für die Implementierung der Marketingkommunikation berechnet. Es besteht jedoch die Tendenz, das BTL-Budget von der verbleibenden in die Hauptkategorie umzuverteilen.

BTL-Industrie

BTL ist was? Ein englischer Begriff, der Marketingkommunikation in Abhängigkeit von der Bildung der Zielgruppe beschreibt. Die wörtliche Übersetzung von "unter der Linie" bedeutet "unter der Linie". Es ist ein heikles Marketinginstrument, das Verkaufsförderung, Platzierung von POS-Materialien, Merchandising, Direktversand, Incentive-Aktionen für Einkäufer und Mitarbeiter der Vertriebskette umfasst. Es wird angenommen, dass BTL-Werbung gezielter ist und Ihnen ermöglicht, einen Kaufanruf oder eine andere Werbebotschaft direkt an den Endverbraucher weiterzuleiten. In der Regel ist der Anruf äußerst individuell und BTL arbeitet in der Regel direkt am Verkaufsort oder im Kaufentscheidungsbereich.

BTL ist das

BTL in Russland

Die Wirksamkeit traditioneller Werbung in den Mediennimmt allmählich ab, was zu einer Zunahme der Aktivität von BTL-Veranstaltungen führt, die Qualität der Branche verbessert und das Budget für Werbeaktivitäten erhöht. ATL- und BTL-Werbung konkurrieren um das Budget des Kunden. Viele russische Unternehmen ziehen es vor, mit Netzwerkagenturen zusammenzuarbeiten und gemeinsam Projekte zu erstellen. Denn eine ganze Abteilung im Staat zu halten, ist teuer und unpraktisch. Und einige von ihnen wissen nicht einmal, was das BTL-Projekt von innen ist, und im Allgemeinen ist BTL was? Unternehmensstandards bestimmen die Anforderungen von Agenturen, einschließlich derjenigen, die sich auf die Einzigartigkeit von Werbeaktivitäten beziehen.

BTL-Werbung

Die Gründe für die wachsende Beliebtheit von BTL

Die Verbraucher werden immer anspruchsvoller undInformiert müssen sie die angebotenen Produkte selbstständig verstehen, um weitere nützliche Informationen über sie zu erhalten und in einigen Fällen das angebotene Produkt auszuprobieren. All dies bieten gut organisierte BTL-Events. BTL-Werbung wird direkt für die Zielgruppe erstellt und richtet sich an den Endbenutzer der beworbenen Produkte. Es ist offensichtlich, dass die potenzielle Rendite deutlich höher ist als bei der klassischen Werbung in den Medien, wo jeder eine Werbebotschaft erhält, unabhängig davon, ob die Person dieses Produkt benötigt oder nicht.

BTL-Kampagnen

Werbung BTL-Agentur verwendet das FolgendeInstrumente zur Beeinflussung jedes einzelnen Kunden: Verkaufsförderung, persönliche Kommunikation, Öffentlichkeitsarbeit, Merchandising, Verwendung von POS-Materialien, Event-Marketing.

atl und btl werbung

Für den Endbenutzer kann der BTL-ManagerAnreizmethoden wie Verkostungen, Geschenkevents, Win-Win-Lotterien, Sampler-Verteilung (Sampling), Verteilung von POS-Material anzubieten Merchandising wird verwendet, um Verkäufer, Direktoren von Einzelhandelsgeschäften und Händler zu fördern. Es ist eine Anzeige von Waren in den Fenstern und Theken und die Verfolgung der Verfügbarkeit von Waren an Verkaufsstellen. Konferenzen, Seminare, Wettbewerbe und Lotterien werden ebenfalls organisiert.

Ereignis besondere Ereignisse umfassenAusstellungen, Festivals, Konzerte zur Förderung eines Produkts, einer Marke oder einer Marke bei den Verbrauchern. Veranstaltungen zur Steigerung der Loyalität der Partner und zur Information über die Aktivitäten des Unternehmens. Dies sind Pressekonferenzen, Seminare, Ausstellungen. Zu den besonderen Maßnahmen zählen auch Programme zur Stärkung der Unternehmenskultur zwischen den Mitarbeitern. Dies ist ein gemeinsames Fest der Feiertage, heute ein beliebtes Teambuilding. Marketing-Forschung ist eine vergleichende Analyse der Marktteilnehmer, die Notwendigkeit, das Volumen zu bestimmen, Marktanteil. Markttrends erkennen.

BTL Werbeagentur

Beförderungen

BTL-Projekte beinhalten normalerweise ArbeitProjektträger, Projektleiter und Projektmanager oder Koordinator. Der Promotor wird das wichtigste Glied in dieser Kette sein. Der Erfolg der gesamten Veranstaltung hängt von der Qualität der Arbeit ab, die von Personen ausgeführt wird, die in direktem Kontakt mit dem Endbenutzer stehen, an den sich die laufenden Maßnahmen richten. Daher sollte der Personalauswahl und -schulung durch die BTL-Agentur große Aufmerksamkeit gewidmet werden.

Verantwortung des Vorgesetzten

Innerhalb der Projektträger gehorchenSupervisor Zum Zeitpunkt der Aktion kontrolliert er ihre Arbeit in der Filiale. Da der Vorgesetzte auch an der Organisation des Arbeitsplatzes von Untergebenen beteiligt ist, ist er auch für die Qualität ihrer Arbeit verantwortlich. Für den Supervisor ist es wichtig, in schwierigen Situationen schnell navigieren und Konflikte schnell lösen zu können.

BTL-Projekte

Verantwortlichkeiten des Koordinators

Der Projektmanager oder Koordinator kontaktiertManager von Einzelhandelsgeschäften, die Werbemaßnahmen durchführen. Verantwortlich für die Lieferung von Werbeständen, Werbematerial, die erforderliche Anzahl der beworbenen Waren, deren Muster. Darüber hinaus kontrolliert der Koordinator den Abschluss der Berichtsaktivitäten. Im Allgemeinen besteht die Aufgabe des Managers darin, den geplanten Fortschritt der Werbeveranstaltung sicherzustellen.

Was ist sonst BTL?

BTL-Marketing zusätzlich zu den klassischen Komponentenenthält auch einige grenzwerkzeuge. Event-Marketing wird in der Regel als PR-Veranstaltung und nicht als BTL bezeichnet. In solchen Projekten werden Werbeaktionen durchgeführt, um die Reaktion potenzieller Käufer auf das beworbene Produkt zu bewerten. Das zweite Tool ist die Internet-, SMS- und Mailingliste. Ihr Ziel ist es, die Zielgruppe so gut wie möglich zu erreichen. In diesem Fall besteht jedoch ein direkter Kontakt mit dem potenziellen Verbraucher.

BTL-Manager

Wenn wir über die Auswirkungen von POS-Materialien sprechen, dann hierIn diesem Fall treten die Auswirkungen nur zu dem Zeitpunkt auf, zu dem die Kaufentscheidung ausschließlich an Verkaufsstellen getroffen wird Mit Hilfe von Shelftalkern, Wobblern, hellen Preisschildern, Werbeträgern wird der visuelle Kontakt mit den Kunden hergestellt und deren Aufmerksamkeit auf sich gezogen, was durch Impulskäufe zum Umsatzwachstum beiträgt.

Entwicklungstrends

ATL- und BTL-Werbung wird im Laufe der Zeit durchlaufeneinige Änderungen In Wirtschaftskrisen leidet BTL weniger als der traditionelle Werbemarkt. Aufgrund der Tatsache, dass BTL ein Minimum an Kosten zulässt, um einen maximalen Umsatz sicherzustellen. Es gibt auch eine Tendenz zur Individualisierung der Arbeit mit Kunden. Der Schwerpunkt liegt nicht so sehr auf dem Produkt selbst, sondern auf den Bedürfnissen der Kunden und der Demonstration der Kundenbetreuung.

Kunden von BTL-Aktionen sind in der RegelTabakunternehmen, FMCG, Gerätehersteller, alkoholische Getränke, Mobilfunkbetreiber, Pharmaunternehmen Sie müssen nicht erklären, was ist BTL? Diese Unternehmen sind mit Angeboten und Aktionen aus erster Hand vertraut.

BTL Marketing

Erfolgreich durchgeführte Werbekampagnen werden nicht nur funktionierenSeine Hauptfunktion besteht beispielsweise darin, den Umsatz für den Zeitraum der Aktie um 30% zu steigern, bietet aber auch eine Reihe weiterer Vorteile. Da während der Aktion direkter Kontakt zum Endkunden besteht, kann der Veranstalter ein positives Image des Unternehmens in den Augen des Verbrauchers schaffen, einen zusätzlichen Kauf anregen und die Markenbekanntheit erhöhen.

Die erfolgreiche Umsetzung der Maßnahme steht bevormühsames analytisches Training. Zuerst müssen Sie die richtige Veranstaltung auswählen. Nachdem Sie die erforderliche Informationsbasis zusammengestellt haben, können Sie die BTL-Tools leichter ermitteln. Nach dem Sammeln von Informationen werden Ziele festgelegt und der Fokus des zukünftigen Projekts wird platziert. Des Weiteren wird die Schätzung genehmigt und ein detaillierter Plan der bevorstehenden Veranstaltung erstellt. Der Plan zeigt einen klaren Zeitplan für das Projekt. Der richtig gewählte Zeitpunkt der Aktion wird einer der Erfolgsfaktoren sein. Dank der Professionalität des Personals können Sie die Promotion erfolgreich umsetzen und die gewünschten Ergebnisse erzielen.

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